平台抽成的真實成本：你實得多少？
標價 $100，平台抽 30%、刷卡費 3%、所得稅 5%，你以為實得 $62？ 錯了。每一段抽成都是基於「上一段剩下的金額」，正確答案是 $64.55。 做平台生意、賣 SaaS、接案子之前，這條公式比你想像中常用。
核心公式
實得佔比 = (1 − 平台%) × (1 − 金流%) × (1 − 稅%) × ...
重點是連乘，不是相加。原因很單純： App Store 抽的是你標價的 30%、刷卡費抽的是「App Store 已經抽完之後」的 3%、稅再從「刷卡費扣完之後」算。 每一層都站在前一層的肩膀上。
主要平台抽成對照
| 平台 | 抽成 | 備註 |
|---|---|---|
| Apple App Store / Google Play | 30% | 小型開發者方案 15% |
| Stripe / 台灣信用卡 | 約 2.9% + $30 NTD | 跨境另加 1–2% |
| Etsy | 6.5% + 上架費 | 每件商品 $0.20 上架 |
| Patreon | 8–12% | 方案不同抽成不同 |
| Substack | 10% | 另加金流費 |
| YouTube | 45% | 創作者拿 55% |
三層抽成的範例計算
創作者標價 $100，經過 App Store 30%、信用卡 3%、所得稅 5%。 直覺把 30 + 3 + 5 加起來是 38%，剩下 $62。但實際上：
$100 × (1 − 0.30) × (1 − 0.03) × (1 − 0.05)
= $100 × 0.70 × 0.97 × 0.95
= $64.55
實得佔比是 64.55%，總抽成 35.45%，比相加估算的 38% 略低 2.5 個百分點。 一年營業額 $1,000,000 的話，這個誤差就是 $25,000。
反向題：想實得多少要定多少？
想實得 $1,000、平台抽 30%，定價要多少？ 很多人會直覺加回去定 $1,300。錯。
定價 = 目標實得 ÷ (1 − 抽成%)
$1,000 ÷ (1 − 0.30) = $1,000 ÷ 0.70 ≈ $1,428.57
差 $128。原因是：抽成是抽定價的 30%，不是抽你想要的實得的 30%。 如果還疊加金流和稅，就把分母繼續乘下去。
常見錯覺：相加 vs 連乘
| 抽成組合 | 相加估 | 連乘實際 | 實得 |
|---|---|---|---|
| 30% + 3% | 33% | 32.1% | 67.9% |
| 30% + 3% + 5% | 38% | 35.45% | 64.55% |
| 45% + 3% + 20% | 68% | 57.32% | 42.68% |
| 30% + 30%（雙層平台） | 60% | 51% | 49% |
一個有趣現象：連乘永遠比相加少抽一點。 抽成越多層、每層越大，差距越明顯。但別誤會——連乘比較少，不代表它划算， 而是相加根本算錯了方向。
商務最值錢的三個直覺
- App 內購商品：實得約 65%——標價 $100 給平台 + 刷卡 + 稅後大約剩 $65
- YouTube 廣告：實得約 55%——還沒扣稅，扣完接近 40%
- 反向定價：除以 0.7（30% 抽成）——想實得 X，定 X ÷ 0.7
邊界條件
現實沒這麼乾淨。需要留意：
- Gross 抽 vs Net 抽：有些條款是抽稅前 gross、有些是抽稅後 net，順序不同結果不同
- 固定費 + 百分比：Stripe 的 $30 NTD 對小額交易特別致命，$50 商品的金流費就是 8.9%
- 最低保證金（minimum guarantee）：抽成有下限，少於這個數字就按下限收
- 跨境匯率損失：Apple 結匯通常比銀行差 1–3%，這是隱形抽成
- 退款不退抽成：消費者退款，金流費常常不退，等於抽兩次
下次看到「平台抽 30%」，先別急著相加。把所有抽成寫成 (1 − x) 連乘， 再對照條款是抽 gross 還是 net。30 秒的心算，可能就是一年幾萬塊的差距。